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收拾了24条,分享给年夜家_原创

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发表于 2014-5-12 03:58 |显示全部帖子
摘要: 1、【说服力】女生公然投票选班花,像貌平淡的小梅颁发演说:如我被选,再过几年,在坐姐妹可以拿着我的照片向本身师长教师自豪的说,我上年夜学时辰,比班花还漂亮!效果---她全票被选。启迪:纷歧定要证实比他人都优异,而是让他人以为,由于有你,他们变患上更优异更有成绩感-----说服他人支撑你。2、【恶习气】乞丐到
正文:
一、【说服力】女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以拿着我的照片向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果---她全票当选。启示:不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感-----说服别人支持你。
二、【恶习惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。有一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆。启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是恶习惯。
三、【会揣摩】夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:买了这么贵的餐具,你太太以后是不会舍得让你洗碗的。启示: 人的观念没有什么不可改变,关键是看问题角度,要善于揣摩客户心理。
四、【学淡定】问佛:“有人羞我,辱我,骂我,悔我,欺我,骗我,害我,我将何以处之?”佛曰:“切容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害,与其耿耿于怀郁郁寡欢,倒不如坦坦荡荡泰然处之。经受住狂风暴雨的洗礼才能波澜不惊的淡定。
五、【受众喜】员对一家庭主妇喋喋不休,介绍所有产品优点,主妇毫无反应,推销员最后问到:“府上究竟缺少什么?”主妇直接了当的说:“缺钱”!产品受众喜欢,其实给买得起和可能买东西的人。盲目制定营销策略、盲目锁定目标,进管用尽力气你也根本没可能。
六、【会认错】一位年轻人曾问乔布斯:你的智慧从哪里来? 乔布斯答:来自精确的判断力。年轻人又问:精确的判断力从哪来?乔回答:来自经验的积累。 年轻人再问:那你的经验又从哪里来?乔真诚地回答:来自无数错误的判断。
七、【禅语道】1、不懂装懂是聪明,懂装不懂是智慧。2、示弱而不逞强,示拙而不逞能。3、忍人之所不能忍,方能为人之所不能为。4、身做好事,言说好话,心存好念。5、大悲无泪,大悟无言,大喜无声,大爱无言。6、君子相交,随方就圆,无处不自在。7、智者不锐,慧者不傲,谋者不露,强者不暴。
八、【看管理】女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。----管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!
九、【危机感】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉! 鹿说:“你不能吃我!” 老虎愣了一下,问:“为什么?” 鹿:“因为我是国家二级保护动物!” 老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!” 感悟:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
十、【恶习惯】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、嫉妒、仇恨的时候,人们看见的已经不是真正的自己了。
十一、【向前看】一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?
十二、【拿要害】公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
十三、【看经验】一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那小学文化老劫匪说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?”------这年头工作经验比学历更重要!
十四、【值得思考】一滴墨汁落在一杯清水里,这杯水立即变色,不能喝了;一滴墨汁融在大海里,大海依然是蔚蓝色的大海。为什么?因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着,成熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两者的份量不一样。宽容别人,就是肚量;谦卑自己,就是份量;合起来,就是一个人的质量。
十五、【值得思考】鹦鹉遇到乌鸦,笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由,乌鸦羡慕鹦鹉安逸,二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸,但难得主人欢喜,最后抑郁而死;鹦鹉得到自由,但长期安逸,不能独立生存,最终饥饿而死--做最好的自己,不要羡慕他人的幸福,也许那并不适合你。
十六、【资本意识】一个穷人用100元买了50双拖鞋,到地摊上每双卖3块,一共得到150;另一个穷人拿100元全部用来买大米和油盐。同样是100,前一个100通过经营增值了,成为了资本。后一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本,更没有资本意识!
十七、【看顿悟】老师问:“有个人要烧壶开水,生火到一半时发现柴不够,他该怎么办?”有的同学说赶快去找,有的说去借、去买。老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。----同学顿悟,世事总不能万般如意,有舍才有得。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。
十八、【心理术】 朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。 有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?” 小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟,什么也没问就掏出钱包:“买 ”!
十九、一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
二十、【销售心理】某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。 最终,富翁选了买蜡烛的那个。-----这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。  二十一、 两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗纸!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。” 启示:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。二十二、【销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”再问:“那边呢?” 答:“1块5。” 问:“为什么?” 答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!
二十三、【营销之道】银行家的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问:“什么意思?”银行家说:“你看你的手指上是不是有油啊?
二十四、【能舍得】有一种鸟能飞越太平洋,它需要的只是一小截树枝。把树枝衔在嘴里,累了就把树枝扔到水面,飞落到上面休息;饿了就站在树枝上捕鱼;困了就在树枝上睡觉。如果小鸟衔的不是树枝,而是鸟窝或食物,那它能飞那么久吗? 人生亦然,能舍得,更能成功;放下包袱,方能攀登高峰。

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发表于 2014-5-12 04:29 |显示全部帖子
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